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タイトル
Text copied to clipboard!ビジネス開発エグゼクティブ
説明
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私たちは、革新的なビジネス機会を発掘し、企業の成長を牽引するビジネス開発エグゼクティブを募集しています。このポジションは、戦略的なパートナーシップの構築、新規市場の開拓、収益の最大化を目的としたビジネス戦略の立案と実行を担います。ビジネス開発エグゼクティブは、社内のマーケティング、営業、製品開発チームと密接に連携しながら、企業の成長戦略を推進する重要な役割を果たします。
この職務では、業界動向や競合分析を通じて市場ニーズを把握し、顧客に対して価値ある提案を行うことが求められます。また、既存の顧客との関係を強化しつつ、新規顧客の獲得にも注力していただきます。交渉力とコミュニケーション能力に優れ、複雑な商談をリードする能力が必要です。
ビジネス開発エグゼクティブは、経営陣と連携しながら中長期的な成長戦略を策定し、企業のビジョン実現に貢献します。KPIの設定と達成、ROIの分析、営業パイプラインの管理など、定量的な成果を重視した業務遂行が求められます。
理想的な候補者は、B2Bビジネスにおける豊富な経験を持ち、グローバルな視点でビジネスを展開できる方です。多様な業界におけるネットワークを活かし、柔軟かつ戦略的に行動できる方を歓迎します。
責任
Text copied to clipboard!- 新規ビジネス機会の発掘と評価
- 戦略的パートナーシップの構築と維持
- 市場調査と競合分析の実施
- 営業戦略の立案と実行
- 顧客との関係構築および維持
- 収益目標の達成とKPIの管理
- 社内関連部門との連携
- 提案書やプレゼンテーション資料の作成
- 契約交渉およびクロージングの主導
- ビジネス開発に関するレポートの作成と報告
要件
Text copied to clipboard!- ビジネス開発または営業経験5年以上
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 戦略的思考と分析力
- 日本語および英語でのビジネスレベルの会話力
- プレゼンテーションスキル
- CRMツールの使用経験（Salesforceなど）
- チームでの協働経験
- 高い自己管理能力と目標達成意欲
- MBAまたは関連分野の学位があれば尚可
- 多文化環境での業務経験があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに成功したビジネス開発プロジェクトについて教えてください。
- どのようにして新規顧客を獲得していますか？
- 競合分析をどのように行っていますか？
- チームとどのように連携して業務を進めていますか？
- KPIの設定と管理についての経験を教えてください。
- CRMツールの使用経験はありますか？
- 英語での交渉経験はありますか？
- どの業界に強みがありますか？
- リモート環境での業務経験はありますか？
- 当社に興味を持った理由を教えてください。
